听梅纪平这么一说，便知道订单的事情，峰回路转，又有了转机，便笑着说道：“梅领导，这么说吧，不管他们报价多少，我在他们的基础上，再下调200块钱！我主要是想和梅领导交个朋友，期待以后长期的合作。”

他的拿货价格，除了少数几个人，没有人知道。

梅纪平眉梢眼角泛起巨大的喜悦，这是接近林家人的最佳方式！

“好啊！”梅纪平感激的说道，“李云海同志，谢谢你！你放心吧！一切尽在不言中！”

李云海没有马上反驳，而是问道：“同志，请问你是哪个单位的？”

李云海是布局人，把林家人和梅纪平都当成了棋子。

两人越谈越投机。

复印机的供货价格是45000元每台！

打印机的售价本就便宜一些，李云海的供货价格是7000元每台。

李云海说我们下午六点。

人家低调，没有明说，但也暗指了呢！

难怪李云海能拿下省署的订单，还能拿下商业局、银行和西江大学的订单，原来他的女朋友是林芝！

李云海想到一事，问道：“梅领导，你家梅青喜欢跳交谊舞吗？”

客户沉吟不语。

梅纪平告诉李云海，其他两家店的报价，都是48500元每台。

这可是一举两得的大好事。

不能说是前倨后恭，最起码让四海商店有了一个公平竞争的机会！

李云海一听对方是大学的，笑道：“我们店里的规矩，三台以下不打折，三台以上一万五。十台以上，我还可以给你更优惠的价格。你们那么大的大学，怎么只采购一台呢？每个院系一台，也不只十台了吧？”

客户甩了甩手，说道：“我是农林大学的，我是帮办公室采购的。怎么样？能打八折吗？”

之前听李云海说四海商店和省署、商业局有合作，自己也打电话向梁秘书求证了，梁秘书在电话里也极力推荐四海商店，自己怎么就没有想到这一层呢？

客户看了看复印的效果，问了问价钱，又问能不能打折？

梅纪平一直脸带微笑，目送唐玉霞和林芝母女走远一点，这才转过身来，对李云海说道：“哎呀，李云海同志，你刚才说，IBM5170的报价是多少？”

李云海听了，心想自己还是不够狠辣啊！

看看人家这报价！

500台也只打了这么一点折扣！

不过也可以理解，人家是从正规渠道拿的货，要批文不说，还得有外汇。

李云海再次保证，说十天之内，我保证交货，后续的培训和维护服务，我们也会安排跟上。

偏偏自己是个榆木脑袋，没有开窍！

梅纪平心里翻江倒海，思维转了好几个弯。

李云海低声说道：“同志，如果你能拿到其他院系的订单，我给你最优惠的价格，票面上的价格，还是写一万六千八！这样算起来，你每台能赚好几千，你能拉来十台订单，你就能赚好几万。”

梅纪平喊上他的同事，告辞离开。

客户说我就要这台理光的，你给我打个八折，我就要了，他又补充说道，你给我开的发票价格，仍然写一万六千八！

客户心动了！

他看了李云海一眼，问道：“你最低能给我多少钱一台？”

客户嘿了一声：“我们学校有点不一样，其他的学校，都是统一采办。我们学校，院系之间意见不统一，有人去科文买，有人要去五一文买，有人要买全新的，像我吧，我觉得买二手的挺好，便宜三万多块钱呢！所以这事就各自为政了。”

梅纪平这才暗暗吃惊！

难怪四海商店在省城混得风生水起！

李云海扯了个谎，说道：“阿姨，实不相瞒，这是我的上游供应商送给我的样品机，是免费的。回头我再让他们多送我一台便是了。我在他们那边拿了几百万的货，多送一台样机，不成问题。”

为了烧旺最后一把火，李云海这才安排了晚上的舞会。

李云海报了一个价：“一万四。”

这里面的厉害关系，梅纪平用脚趾头都能想得到。

刚才几乎要放弃的订单，转了个圈圈，又这么巧妙的回到了自己手上。

林芝嗯了一声，嘴角漾起幸福的笑容：“那我走了，我还得回去上班，我是翘班出来的。”

李云海明白过来，林芝带母亲来这里的用意，原来是给自己撑腰来了！他对林芝的这番苦心，感激不尽，也为她的聪敏机智点赞不已。

唐玉霞对李云海道：“你有生意忙，先招待客人要紧。不用管我和小芝，我们先去看看计算机。”

李云海也感受到，自从唐玉霞出现后，梅纪平前后态度有了极大的改变。

唐玉霞看着铭牌上的标价，笑道：“五万五啊！小芝，这太贵了！就算李云海打个骨折给你，也不便宜呢！要不让你姑姑从国外给你捎一台回来吧？”

然后，她拉着母亲的手，去那边看计算机。

李云海希望，自己好心别办了坏事！

省建工局这个订单，还存在变数，并非板上钉钉。

客户顾不上抽烟，把烟往耳朵后面一夹，说道：“我现在就回学校。我谈妥了就过来。”

李云海拿来自己的私章盖了章，说了一声谢谢。

李云海递上名片，说道：“我就是这里的经理，我叫李云海。”

李云海当即大方的表示，后面的零头我给抹了！

世事无常，变幻莫测，犹如云卷云舒，水流风动。

李云海把自己的报价，一一告诉梅纪平。

梅纪平答应了一声，受宠若惊，他当然巴不得天天往林芝家跑，就怕林振邦不待见。

汪丽丽说不行的呀，就算是我们的经理，也只有打九折的权力。

汪丽丽启动一台二手复印机，等预热以后，拿复印纸进行复印。

梅纪平不由得暗自捏了一把冷汗！

这个订单，看似只是一个普通的采购单，其实关系重大。

这两样东西，即便是国营商店，他们也是有限额的，如果自己的额度用完了，就只能找别的企业去借兑。

庄勇回来向李云海汇报，说电脑送到了林小姐家，帮她搬了出来，摆放在她房间的书桌上了。

以前没有李云海，没有四海商店，国营公司没有对手，他们想卖多少就卖多少，没有人竞争，也就不必考虑成本的事情。

邮递员把信递给他：“这是挂号信，你得盖章。”

林芝朝李云海比了个手势，又对梅纪平笑道：“梅叔叔，你们谈吧！回头聊！”

李云海哈哈笑道：“你不告诉我单位，我往哪里送货呢？”

汪丽丽说这是理光牌的全功能高速复印机，我们还有一款便宜的佳能复印机，只要一万一千块钱，性价比超级高。

唐玉霞哎呀一声，说这太贵重了！

汪丽丽为李云海的销售套路暗自称赞不已！

这种随机应变的能力，远远不是她能学得会的！

李云海挤了挤眼睛：“晚上我们去烈士公园跳舞吧？请叔叔阿姨一起，我晚上来接你们。”

林芝正在操作那台折叠计算机。

大妹在信里告诉李云海，家里建房子的事情，镇上已经批准了，请大哥有空回家一趟，爸爸要和你商量建房子的事。

李云海递了一支烟过去，说道：“你要是能拉来15台，我给你一万三。”

不论是商界，还是仕途，形势瞬息万变，唯有谨慎应对，方能立于不败之地。

“好的，梅领导，我期待和贵单位的长期合作。”

李云海看着信，微微沉吟，心想老三才多大？我要翻建房子，这小子能有什么不同意见？

整个村里只有支书家有一部电话，还十打九不通，经常没有信号。

李云海家和支书家不是很合得来，他虽然安装了电话，但也没有打电话回过村里，有急事就发个电报。

他想着，等省建工局的订单做完，就回家一趟！

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