干了近十年客户经理的王纯良早已看破此局，竟也跟着君姐叹气，惹得刘行长又点着了一个华子。

眼看做戏失败了的君姐终于沉不住气，对着王纯良不满的说：

“你啊你，自己拉来的合作，然后跟个没事人似得也不参与。现在遇到难题了你总该出面了吧？”

刘行长圈了名单上规模最大的那个企业，然后把它递给了王纯良：

“行里这次可是下了血本，奖励我自己看了都馋。

哪知道你这么不积极，好在我留了几个客户给你，这样想给你发点钱也有个理由。

这两天你先去跑跑我圈的这个客户，务必拿下来。”

王纯良：“好嘞，那我现在就去了。”

说完他便带了几分开卡和办理机的申请材料出发了。

刘行长疑惑的问君姐：

“我怎么觉得他很有底气？”

“对啊，连行内营销客户用的小礼品都没带，就这么两手空空的去了。”

王纯良当然有底气。

前世他不仅反复研究过周文龙成功的案例更是深度参与了与通宝支付的合作。

他早就把三里庙和四里墩那些排得上号的商户给摸透了，这次再去营销自然不在话下。

用了不到两小时，他就完成了营销，拿着客户的申请回到了支行。

没多久王纯良攻克特级‘钉子户’的消息便在行内传开了。

中午支行食堂内，大家都有意识的尽量挨着王纯良就餐，一个个的都想学点干货。

曾去了几次都营销失败的马小宝拉着王纯良就叫‘师傅’，试图第一个取经。

考虑到前世对方是为数不多帮自己鸣不平的同事，王纯良也不私藏，倾囊相授。

马小宝：“师傅，你是怎么做到的？”

王纯良：“你去营销的时候是不是只找了财务，然后被拒绝了？”

马小宝：“对，财务只说老板不在就直接拒绝了。”

王纯良：“在商户或私营小企业里，真正关心运营成本的只有老板和老板娘。

你平时跑的那些规模较小的商户大多都是夫妻店，财务便是老板娘。

而规模大点的商户或小企业大多都是从外面招的会计，他们每个月拿的都是死工资，运营成本多点少点跟他们关系不大。”

坐在王纯良右手边的君姐也是一点就通，立刻插嘴把话题接了过去：

“对，节省成本也不会给会计带来好处，如果新开账户换机反而会给他们带来对账等一系列麻烦。所以要想营销成功，还是得找老板谈。”

马小宝有点不服气：

“我们也想找老板啊，但财务不告诉我们。”

王纯良：“你们刚出场就表明自己是来给财务找麻烦的，你觉得他们会告诉你们老板的地址吗？

下次可以找店里的销售打听老板信息，或者至少从公开悬挂的营业执照上记下老板的姓名。

其实，那家的老板曾在我行其他兄弟支行办过按揭贷款，电话和主要经营场所都登记在信贷系统上，动动手即可查询出来。”

在不远处豪华专座上吃饭的刘行长一直竖着耳朵旁听。

积极好学的员工，蒸蒸日上的存款规模，都让他满身轻松。

又想抽华子了，他刚把手伸进口袋摸到华子，饭桌上的手机就响了，竟是分行史副行长的来电。

大中午的领导来电，多半不是好事，果然电话刚一接通，就听见里面传来一阵咆哮：

“刘波，你是不是脑子坏掉了！花钱搞什么机营销活动，给银宝和通宝涨业绩，立刻马上给我停了！”

(本章完)