“是这个人吗？”
大股东去而复返,毛掌柜半边脑仁疼，忍不住拿了桌上的鼻烟壶，闭着眼睛猛吸一口,让辛辣的薄荷香气醒醒脑子。
人在屋檐下,不得不低头。林姑娘打哪儿来的几千两银子他不知道,只知道她现在一句话出口，就能让他毛掌柜彻底失业。
他接过林玉婵手里的纸,又忍不住一笑，表情转换太快,那笑容中带着苦,他又揉揉太阳穴。
她完全不懂绘画，寥寥几道简笔,画了个大饼似的男人脸,戴一副眼镜。镜片和脸蛋上满是油光。
“对对，”毛掌柜立刻说,“那个王掌柜就生这副模样，比姑娘画得瘦些……对对，三句话不离风水，也真可笑……”
按毛掌柜交代,德丰行是三个月前出现在上海的。那时林玉婵正为着容闳的案子忙得团团转,完全没注意到这条市场动向。
林玉婵当时的第一反应是：德丰行还没死透？
巨型外贸商行没那么容易掐死。德丰行只是被罚款出血五十万,卖点产业家当就能补回。齐家还有钱庄,这亏空不至于把他们一拳打死。
苏敏官家以前的兴瑞行,当年遭遇的危机比德丰行严重得多。入不敷出、苟延残喘了好几年，这才慢慢败掉的。
德丰行在广州混不下去，做出搬迁决定，也在情理之中。
广州外贸萎缩得厉害,不少大商行都来上海开分号，或者举家迁移，不是稀罕事。
洋商懒得了解中国国情，收购茶叶时主要靠买办；而买办注重效率，挑选供货商时，主要看资历。
大清开埠后，俄商从上海收购茶叶，水路运到天津，然后转陆路，运到中俄口岸恰克图，再横穿亚欧大陆，送至西部大城市。
这是一条很受欢迎的茶叶贸易路线。路途十分遥远，因此对茶叶新鲜度的要求也不高——反正路上要放很久。
所以俄国专供茶叶，选材上可以稍微放松一些。但包装一定要严密，里三层外三层，决不能被西伯利亚的雪给浸透了。
有这两样二线产品，足够弥补博雅精制茶上缺失的利润。
不过林玉婵不敢常临徐汇茶号，只是派赵怀生惯常监督一下，工作效率不免打折扣。新的茶叶生产线尚未带来财源滚滚。
不过，起码不亏钱。
至于博雅俄国专供的包装，林玉婵请来西方列强中的叛徒——海关的维克多·列文先生，设计法语彩绘茶叶罐，撰写法语广告词——此时欧洲法语是通行语言，俄国上流社会以语为荣。乡下大老粗才讲俄语。
半天工费十两银子。
“是这个人吗？”
大股东去而复返，毛掌柜半边脑仁疼，忍不住拿了桌上的鼻烟壶，闭着眼睛猛吸一口，让辛辣的薄荷香气醒醒脑子。
人在屋檐下，不得不低头。林姑娘打哪儿来的几千两银子他不知道，只知道她现在一句话出口，就能让他毛掌柜彻底失业。
他接过林玉婵手里的纸，又忍不住一笑，表情转换太快，那笑容中带着苦，他又揉揉太阳穴。
她完全不懂绘画，寥寥几道简笔，画了个大饼似的男人脸，戴一副眼镜。镜片和脸蛋上满是油光。
“对对，”毛掌柜立刻说，“那个王掌柜就生这副模样，比姑娘画得瘦些……对对，三句话不离风水，也真可笑……”
广州外贸萎缩得厉害，不少大商行都来上海开分号，或者举家迁移，不是稀罕事。
洋商懒得了解中国国情，收购茶叶时主要靠买办；而买办注重效率，挑选供货商时，主要看资历。
像博雅这样剑走偏锋、直接走高端渠道的，毕竟是少数。大多数茶商贩茶的路子，还是把货囤在码头，仰人鼻息，等待挑选。
德丰行拥有过去广州十三行的老师傅——原厂原装，绝非假冒——这是极其珍贵的不可再生资源。德丰行的人带着从广州运来的茶叶样品，刚刚出现在上海茶货码头，就被一拥而上的订购一空。
当然，此时的德丰行，也失去了原先的仓库、作坊之类固定资产，留下的只有少数人手，租了个不起眼的小门面，无法正常开工。
于是王全查访之下，也慧眼识英雄，找到了如日中天的徐汇茶号，和他们开展合作。
在毛掌柜眼里，王全圆滑老练，经验丰富，驭下有方，手下又有十三行师傅，可比那博雅的小妖女可靠得多。这就慢慢开始欺上瞒下、厚此薄彼，把主要资源给了德丰行。
毛掌柜想起林姑娘的籍贯，小心问：“姑娘和这个德丰行……不知有何渊源？”
广州老牌茶行德丰行，和上海新兴高端茶叶经销商博雅公司，是针锋相对的竞争关系。
码头上，别家茶号的货尚被买办挑挑拣拣，杀秤吃磅，德丰行的茶叶已经连过三级检验通道，直接送上了相熟洋行的商船。
这竞争力不是一般二般。
可由于博雅收购徐汇茶号，而德丰行又委托徐汇进行很多加工工作，等于博雅还从竞争对手德丰行那里赚钱了……
林玉婵对这种奇怪的共生关系表示头疼。
她对德丰行当然是只有讨厌，没什么故人之情。但德丰行既然没把她这个妹仔给拖死，反而拜她所赐，罚了五十万两银子，弄得一蹶不振，被迫背井离乡，她觉得自己的气已经消了大半。
如果王全能从此诚信经营，不再搞那些昧良心的副业，林玉婵觉得，自己还是很乐意和德丰行共生的。
前提是，不能被他们给挤垮了。
林玉婵让毛顺娘负责小博雅的筛选和抽检。她自己单占一间工坊，做得有滋有味。
大清开埠后，俄商从上海收购茶叶，水路运到天津，然后转陆路，运到中俄口岸恰克图，再横穿亚欧大陆，送至西部大城市。
这是一条很受欢迎的茶叶贸易路线。路途十分遥远，因此对茶叶新鲜度的要求也不高——反正路上要放很久。
所以俄国专供茶叶，选材上可以稍微放松一些。但包装一定要严密，里三层外三层，决不能被西伯利亚的雪给浸透了。
有这两样二线产品，足够弥补博雅精制茶上缺失的利润。
不过林玉婵不敢常临徐汇茶号，只是派赵怀生惯常监督一下，工作效率不免打折扣。新的茶叶生产线尚未带来财源滚滚。
不过，起码不亏钱。
至于博雅俄国专供的包装，林玉婵请来西方列强中的叛徒——海关的维克多·列文先生，设计法语彩绘茶叶罐，撰写法语广告词——此时欧洲法语是通行语言，俄国上流社会以语为荣。乡下大老粗才讲俄语。
半天工费十两银子。
没办法，高端翻译人才稀缺。否则容闳之前也不会轻轻易易月入巨款，任由旧博雅天天亏钱。
林玉婵读了一遍那几行法语介绍，觉得有些词也不难猜嘛，跟英语单词长得差不多。
要是她有点法语造诣，能省不少钱和时间。
“林小姐，想不想学法语？”江海关侧花园里，维克多围着她打转，心痒难耐地问，“我可以做你的私人教师！学费也可以不要！只要……”
“有这时间你不如去土山湾孤儿院做义工。”林玉婵笑盈盈地回，“我妹妹住在那里……”
“你妹妹！你还有妹妹！”维克多惊喜地叫起来，“她叫什么？——弗洛伦斯？预备修女？天哪她一定很漂亮。”
“人见人爱。”林玉婵如实回答，“就是脾气有点暴躁。可能不会回应你的热情。”
“林姑娘，今年是七地海关一起招标——我猜是去年你开的头吧？来来来，表格在这里。”
茶叶的事情告一段落，眼下大部分业务交给赵怀生——当初林玉婵刚开始给博雅供应茶叶的时候，常保罗正“失恋”，工作状态一落千丈，大部分茶叶都是赵怀生负责整理、记录、保存的，倒让他成了行家。
赵怀生孩子一堆，平时收工之后都火速回家，享受天伦之乐。业绩上也中规中矩，无功无过。
不过男人当了爹，总归更可靠，毕竟不敢乱砸饭碗。
林玉婵也就放心把茶叶托付给他。
现在她要将重心转移到另一项业务上。
棉花收获季到了！
对于这项商品，她周围谁都没经验。去货运码头观摩，毕竟只能看到“终端”行情。
林玉婵抽出一整天，请上红姑念姑，去郊区农田转一转。
红姑念姑都是农村出身。自梳女没有家庭拖累，事业上也更灵活，丝棉茶渔都接触过一些。林玉婵把两人请来，大家一块下乡学习。
不看不知道，小船进村才发觉，棉花田太多了！
现代人总结出一个“孕妇效应”：自己怀孕之后，发现满大街都是孕妇，说明很多事只有自己关注之后，才会注意到别人。
而林玉婵自从关注了棉花才发现，江南地区的城郊，几乎种满了经济作物，稻田已经很少见了。
甚至不少江河泥沙冲积而成的滩涂湿地，也都栽种了棉花，盖了简陋的农人小屋。
孟三娘也说，她老家那些田地，原本种稻的，这两年都铲了，改为棉桑。
红姑望着平坦无边的棉花田，连声惊叹：“那咱们每天吃的米谷从哪来？”
“湖南湖北运来的商品粮呗。”林玉婵这题会答，笑道，“义兴沙船进内陆，每次都带粮食回来。”
采完棉铃，还要轧花，让棉籽和纤维分离，才成为可以出口的原棉。
林玉婵带着几个手下，来回跑了十几亩田，微微出汗的时候，果然在田边小屋里看到几台空置的手工轧花机。
念姑上去试了试，推断：“一天能出十几二十斤花。我做过，累死人。不过一年也就累这三两月，拿回的钱足够过年。”
腆着肚子的工头踱步来回，敲打女工们不许偷懒：“都给我仔细些着！不许心疼自己的手！我会抽检！混了杂质洋人不要的！找出一片碎叶，扣你们一斤工钱！……”
林玉婵站着看了一会儿，想请个女工来问问行情。打了几声招呼，人家压根不理她。
每斤棉籽都是钱，谁有工夫跟外人搭话。
林玉婵从口袋里摸出一角银币，再次招呼：“大姐……”
“喂！”突然远处一声大喝，“那边几个婆娘，你们干什么的？”
那监工注意到几个陌生女子在棉田旁边围观，丢下手里棍子，气势汹汹走过来。
红姑和念姑相互看一眼，不约而同地往后退一步，留一个林玉婵在原处。
“妹仔……”
你行你上！
林玉婵硬着头皮硬上去，“大哥……”
“谁是你哥？！”监工一副资本家走狗样，辫子往脖子上一甩，怪叫，“走走走，别扰她们干活！”
林玉婵递出一角银币。