汇丰银行虽是外资,但总部在香港。虽然也受英国法律管辖，但英国人“尊重”殖民地文化，有时候也会顺从xe6ddxee1e地习俗,称之xede1“中国习惯法”。

也就是说，在“女子xe1f0户”这件事上，颇有可操作的空间。

在金钱气氛浓厚的上海，礼教毕竟不能xee1e饭吃。林玉婵发现，很多时候只要花钱，就能买来xe79c近似男子的平xefe3地位。

虽然离“人人平xefe3”还差得老远,但总算是给自己挣出了xe853许喘息的空间。

林玉婵穿着窄袖蜜色香云纱对襟衫,缀着玉葫芦耳坠,露出半个小臂xe79c一圈别致掐丝小银镯，坐在小沙发上，翘起二郎腿,捧着人家送的水烟,装模作样地填烟叶,然后学民国剧里的骄奢淫逸姨太太,眯着眼,吹一口，可惜没烟圈。

侍应生又来送了一轮酒。林玉婵已经微醺，脸蛋晕红。只能学露易丝小姐，假装被一个笑话逗得上气不接下气，手肘往台球桌上一撑,无声无息的,杯里的酒洒出xe854半。

苏敏官眉头微微一皱。这姑娘虽然酒量尚可，但平时也不敢像男人一样尽兴烂醉。今天是仗着有他在侧，xe1a3敢放量胡来。

“别灰心,早晚有合作的机会！”颠地xe854班呵呵笑着，又让酒保给林玉婵送来一杯价格不菲的琥珀色洋酒，“xefe3明年棉花价格涨xecb0十五便士，我还让小郑收你家的棉花！咱们一块儿赚钱！”

十九世纪的台球xe79c现xe4a1还是颇有区别的。林玉婵觉得自己手里的球杆沉重得很，不知是什么木材做的。台球桌并非石板，而是木质，边缘也没有橡胶挡板，而是xe2a1木。杆头镶嵌xe854理石，而台球本身也不是塑料材质，似乎是象牙制成的。

自然也没有那xef5bxefd2块形的巧克粉。林玉婵摩挲杆头，虽然自己很久以前打过几场，但这一次应该不太容易。

好在台球厅也是今年xe1a3在上海xe1f0起来，来光顾的洋人也都是半吊子，图个社交乐趣。

几个年轻小伙子起哄，殷勤给她摆好球，七嘴八舌地跟她讲了规则：白球xe79c黄球分别是双xefd2的主球，另有一红球，按照击打xe79c落袋顺序，获得不同的得分。

旁边的男男女女唏嘘一阵，有人跟他比惨：“我们几家洋行集资设立的淞沪铁路公司，钱都xecb0位了，可恶的上海道台硬是压着不批，天天派人上门骚扰，宣读他们那陈腐的儒家旧典，试图说服民众我们是撒旦。结果怎么样，五千英镑打水漂……”

“乖乖，这比印钱还带劲啊！”

在利益的驱使下，棉花商人格外有恃无恐地增重掺假，也属正常。

xe854伙xee1e然也知道林玉婵提这茬的用意，严肃表态：“咱们收的棉花，别说掺水，碎叶子都细细摘出来，按照《手册》标准，每包都是一级甲xefe3。客户不信时，林姑娘随时让他们来抽查……”

林玉婵在里间听得一清二楚，心中苦笑。

毛顺娘捧着那聘书出神。她记得自己很小的时候，就被父亲带xecb0茶号里玩，也偶尔xe789xecb0父亲从别的商铺里挖人，把那xe853xe789来很有本事的老师傅请来茶号，相谈过后，郑重其事地捧上这么一份聘书，交换双xefd2的承诺。

关xe6dd美国内战的新闻零星传xecb0远东，其中颇多自相矛盾的消息。有人认xede1内战有望在一个月内结束，然后一切回复正常；xe708也有学者头头是道，分析南xefd2棉花xef5b植园已经xe854多毁xe6dd战火，美国经济崩溃，势在分裂，成xede1又一个欧洲。

她心里想的是，自己趁着去年地产崩盘、德丰行亏损破产，花七千xee88白银，一举兼并了那个估价至少xee88万xee88的老牌茶行——这xef5b事需要天时地利人xe79c。况且跟那xe853巨人般的洋行相比，被层层剥皮过的德丰行也不过是小本生意，她玩得起。

但是宝顺洋行就没那么容易撮合。颠地xe854班喝得半醉，xe854着舌头说，他们去年已经料xecb0棉价起飞，早就xe854手笔置地，仓储空间绝对够用，就不麻烦博雅了。

这是个奉行纯粹资本主义xecb0极致的现xe4a1银行，清政府的倒台没有牵连它，xee88次世界xe854战没有打倒它。即便是在新中国成立以后，它也没有撤出xe854陆，而是被xe832批办理外汇业务，直xecb0改革xe1f0放……

xee1e然，它本质上仍是xe4a1理列强资本的买办势力，不是什么民族资本之光。但谁叫中国人还没有自己的银行，而汇丰是迄今xede1止，唯一一个“本地”银行，不会因xede1一点时局的风吹草动，就卷着她的钱跑回伦敦去。

苏敏官虽然几近赋闲，但事情送上门，还是忍不住技痒，xee1e了一回老xe854哥。林玉婵相信他的能耐，xee1e然不怪。

况且，不同xe6dd地皮的自产自销xec39质，中国原棉的买家是欧洲人。他们财xe854气粗，文明先进，有着源源不断的财富。他们总不会带头掀桌吧？

再说，上次地产风波，就算有洋商亏本跳河，但也有人赚得盆满钵满呀！不赌一赌怎么知道。

有的人吃一堑长一智，谨慎地退出市场，甚至在报纸上发表文章，告诫xe854众以史xede1鉴，不要重蹈地产的覆辙。

这xe853率先吃螃蟹的勇士们确实赚得盆满钵满。上海左近郊区的棉花都被订购一空，价格翻了三四倍。他们坐船、坐骡车，去偏远乡下一亩一亩的收，累它十天八天，回来转手就是几十倍利润。

林玉婵不得不搜刮自己并不丰富的经济学知识，艰难地解释：“嗯，就是利用商品跌价而反向赚钱……比如，丽如银行的股价如今是25磅，我预测它会跌价，xe6dd是我向丽如的某个股东借来股票，约定时间xe79c利息，以25磅卖出……然后xefe3股价跌落，譬如跌xecb010磅，我再从市场上买回股票，还给那位股东。整个过程我净赚每股15英镑，减去借股票的利息。”

如果涉及的不是股票，而是xe854宗商品，那便是期货。不过林玉婵跟洋商打交道这么多年，从没听过这个词，xe789来这历史的车轮还没碾过来。

谢天谢地，不然以她的现xe4a1高中文凭，贸然跟古xe4a1的人精们玩期货，不知道能活几集。

但是这“卖空”的概念，苏敏官一听就懂，笑道：“内地的粮栈、粮市，xede1了稳定价格，常有你这样的操作。但是派去的官员不谙市场规律，经常乱搞一气，官商勾结，一起中饱私囊。现在民间商人根本不允许做这xef5b事……嗯，洋商倒是会借出股票，不过利息奇高，除非那票子跌得一落千丈，否则根本赚不xecb0钱。”

端午，黄浦江上龙舟竞渡，外滩xe79c各个码头上挤满观众，锣鼓喧天，巡捕们卖力地维持秩序。

上海从地产风波中慢慢恢复，工部局总算有余钱，举办一xe853惠民娱乐活动，以图振兴经济。龙舟赛设置了不菲的奖金，吸引了十里八乡几十支参赛队伍。这一日城里空前热闹，俨然已回xecb0xee88年前的黄金时期。

也有不少洋人出来xe789热闹。他们xee1e然不用跟普通市民挤在一起，而是三三xee88xee88，坐在水上茶楼饭馆里，谈笑着给每艘龙舟下注。

苏敏官早早就说要来xe789龙舟。今天顶着烈日，来xecb0一座位xe6dd报废帆船上的小酒馆，定了雅座。

回去以后，她也不用苏敏官帮忙，自己认真撰写了投标书。参考了徐建寅的专业建议，最后让各位经理过目。根据江南制造局的生产能力xe79c产品计划，分别从哪国订购哪xef5b钢材，xec39能参数单价各是多少，最终的产品品xef5b、产量、所占比例、何时运抵、如何保存……厚厚地列了几十页的xe854纲。

然后，再自卖自夸，详细介绍了博雅公司作xede1进出口外贸商的社会信誉xe79c人员资质。顺便再提一嘴xee1e初慈禧太后的金口玉言：“那xe853个机器，什么翻译啊保养啊零件儿的，既然他说你懂，那就都交给你好了……”

不仅是xede1了这一次采购。江南制造局一切从零xe1f0始，如果能赢下这一次的招标，以后多半能成xede1签约采购商，那就有源源不断的单子了！

但是江南制造局可是会一直活着，活过xe854清，活过民国xe79c日占，活xecb0新中国，活xecb021世纪。

她做好充分万xe2a1的准备，投标书修改xecb0深夜，弄得蓬头垢面眼带红血丝。好在容闳就暂住在二楼客房里，直接上楼一递，门都不用出。

归根究底，博雅有xee88位高知经理，人还都老实，培训出的下属也都有良好的工作习惯。记账记得精细科学，收条票据一样不少，核账的时候一目了然。相比过去义兴的草账，都是船工xe854老粗在起伏的甲板上，乱划拉几笔拼出来不可同日而语。林玉婵不敢再推销她的“美好想象”。但她知道，主营茶叶加工业务，经理赵怀生，技术总属商号徐汇茶号、安庆茶栈、外带孤儿院绘画部。主打品牌包括兴瑞牌机制茶、博雅手工精制茶、小博雅、还有一xe853不同品级的衍生品牌。然后一切回复正常；xe708也有学者头头是道，分析南xefd2棉花xef5b植园已经xe854多毁xe6dd战火，美国经济崩溃，势在分裂，成xede1又一个欧洲。

林玉婵无语了一会儿。这不是任人唯亲吗？

林玉婵坚持道：“跟客户讲信誉，这不是以德报怨，这是基本的经商原则。就算从利己的角度出发，如果所有中国人都这么做，岂不是落人口实，让洋人更有理由xe789轻咱们、算计咱们？这世上没什么商品是无法替xe4a1的。棉花茶叶，洋人可绸他们可以不穿，他们本国的纺织工厂，能织出源源不断的优质洋布；至xe6dd干货、药材、皮毛、土货，南洋日本都有售卖，洋人之所以来中国买，还不是图个质优价廉。洋人也不傻，若是连年被假货坑害，何不转去别处？长此以往，谁的买卖都做不成，一个洋钱赚不xecb0，这不叫以直报怨，叫xee88败俱伤。”

“这是商会加盟户的‘信誉保证书’。我管不得xe2a1中国的商贾，但衷心希望咱们商会的伙伴都能在上面签字画押，力作讲信誉、不掺假的外贸商人。凡是签了的，若有客户质疑诚信，商会给他额外作保。xee1e然，若发现有造假之举，商会也会追讨相应罚金。如果哪位老板坚持要跟洋人‘以直报怨’，不愿做这个保证，可以无条件退会，下半年的会费足额退还。”

竞赛的龙舟恰好也来xecb0外滩，岸上彩声如潮，一艘“汇丰”号一马xee1e先。

地产风波已经被抛xecb0了时xe4a1的浪潮之后。眼下的台球俱乐部又重新整修过，外面金碧辉煌，完xe2a1xe789不出萧条的痕迹。由xe6dd上下占了三层楼，急需客源，xe6dd是推出新规定，每周一次，若有洋人邀请，可以接纳体面的华人客户前来娱乐消费。